企業がWeb系の外注で失敗するとき、たいてい同じパターンがあります。 安さで選んで、やり直しコストが発生する。ポートフォリオだけ見て実態を確認しなかった。 最初の1件は良かったが、2件目以降に品質が落ちた。これらはすべて「人を見ていなかった」ことで起きます。TOKYO LICKSにはbubblesという仕事を発注できるページがあります。 ここに発注する動線として「人を見ていなかった」というトラブルを先に確認して防止させるプロセスを持っています。

なぜTOKYO LICKSを作ったのか

正直なことを言います。私やスタッフ含めて「良い人を紹介してほしい」という依頼が定期的に来ます。 Web制作、コンテンツ、SNS運用、AIOって何？など領域は様々ですが、共通しているのは「誰を信用すればいいかわからない」という状態です。

そのたびに私が個人的なネットワークから人を当たっていました。それがいつの間にか仕組みになった、というのがTOKYO LICKSの正直な出発点です。 プラットフォームを作ろうと設計したというより、やっていたことを可視化した、という感覚に近い。だからbubbles（TOKYO LICKS bubbles）の審査基準も、 「採用基準を作ろう」とエラそうな立場で考えたものではなく、人を見るときに自然に使ってきた判断軸を言語化したものです。

自営業・フリーランス市場の現実とは何か

私はかつて労働局で相談員をしていました。そこで見てきたのは、フリーランス（自営業含め）という働き方の光と影です。

相談に来る人の多くは、いわゆる「正社員以下」の状態に陥っていました。雇用保険も社会保険もなく、収入は不安定で、 断れない案件を抱え続けて疲弊している。フリーランスという肩書きだけが独立して見えて、実態は最も立場の弱い働き方になっている人を、何人も見てきました。

一方で、1割ほど確実にいました。本当に強いフリーランス。選べる人間です。依頼を断れる、単価を下げない、クライアントと対等に話せる。 この層は正直なところ会社員よりよほど優秀で、どこに出しても恥ずかしくない仕事をする。フリーランス市場というのは、この二極が同じ土俵に並んでいる場所です。外からは見分けがつかない。

「良い人を探す労力」自体が、すでに巨大なコストになっている。

なぜ副業人材の方がフリーランスより強いのか

TOKYO LICKSに集まっているのは、フリーランスのクリエイターや経営者もいますが、じつは応募は副業人材が中心です。これは意図的な設計でした。

じつはクライアントワークにおいて副業人材には構造的な強みがあります。本業収入が安定しているから、案件を選べます。 興味のある仕事、自分が力を発揮できる仕事だけを受ける。モチベーションの質が、生活費のために断れないフリーランスとは根本的に違います。 本業で現役であることも大きい。スキルが常に現場で更新されています。NDAや稟議、チームでの動き方、企業内のコミュニケーション作法——こういったことが当たり前に身についています。

「でもサラリーマンは使えない」と思っている方こそ、読んでほしい。その感覚は正しい部分があります。 指示待ちで動く、コスト意識が薄い、スピード感がない——そういう人は確かにいます。ただそれは、サラリーマンという属性の問題ではなく、 その人個人の問題です。TAM LABOの審査を通過している副業人材は、全員サラリーマンです。本業を持ちながら副業でも稼げている。 年収・年商の基準を満たし、Web領域のリテラシーテストをクリアし、クライアントワークの実績がある。本業でも結果を出しながら、さらに外でも稼いでいる層です。 「使えないサラリーマン」「適当なフリーランス」とは、そもそも属性が違います。

TAM LABOの審査基準はどうなっているのか

TLbubblesから発注できるプレイヤーは、全員TAM LABOが独自に実施する審査の通過者です。 TOKYO LICKSには権上の個人的な興味からインタビューのみ行った方も掲載されていますが、発注対象となるのはTAM LABOのスコアリングで80点以上の方に限ります。

80 点以上 TAM LABOによる総合スコアリング。全4項目を評価し、合計80点以上の方のみ発注対象として掲載しています。
01
年収・年商（副業含む）※一番重視
本業＋副業の合算で判断します。本業で稼げている人材、または副業収入が発生していること自体を重視しており、 社会的な稼ぎの水準が一定基準を満たしているかを確認します。50代以降は個別の保有資産・事業実績を総合的に判断。経営者やフリーランスは業種に応じて売上か利益か資産か難しいですが、 本基準値は安易に超えてきます。
年代基準（年収・年商）イメージ
20代650万円 以上
30代700万円 以上
40代750万円 以上
50代〜個別アセット判断
02
フォロワー数・
保有Webアセット
SNSのフォロワー数、所有ドメイン・メディア・ECサイト等のWeb資産数を加点評価。情報発信力と資産構築力を数値として参照します。
03
クライアントワーク
の実績
toC・toB別に経験の質と量を審査。企業との直接取引経験は加点対象です。納品物の内容・継続案件の有無も判断材料にします。
04
直接ヒアリングによるリテラシーテスト
審査の最終ステップは必ず直接対話で行います。NDA締結の理解・運用経験、Web領域の基礎知識水準、ビジネスコミュニケーションの質を確認。書面だけでは測れない部分を、人間として判断します。
※ （注）TOKYO LICKSには、権上が個人的な興味からインタビューを行った方も掲載されています。彼ら彼女らにはbubblesを通じた発注はできません。 現在作成中でわかりづらいですがmインタビュー掲載者の全員が発注対象というわけではありません。発注可能なプレイヤーについては、お問い合わせ時に個別にご案内します。

どんな案件に向いているのか、向いていないのか

TLへの発注が機能しやすいのは、単発よりも継続を前提とした案件です。副業人材は「この会社のことを理解した上で動く」ことに強みがあります。 一度関係ができると、クオリティが上がり続けます。社内にWeb人材がいない、または少ない企業にも向いています。予算は大手代理店より抑えたいが、 クオリティは妥協したくない——このポジションがTLの一番得意な場所です。

案件によっては、TOKYO LICKSのスタッフが窓口として直接対応します。連絡・進行管理・品質確認をスタッフが担うため、 クリエイターへの丸投げにはなりません。NDA厳守については、私自身の経歴をご覧いただければわかると思います。労働局での相談員経験を含め、個人情報・機密情報の扱いが業務の前提であった環境を長く経験しています。

一方で、向いていない案件があることも正直に言います。「今週中に納品」のような超短期の突発案件、または成果物の方向性が社内でまったく固まっていないケースは、私たちの動き方と合いません。

裏技があります
スピードと品質を両立したいなら、
OLEO AIOという選択肢があります。
「急いでいる」「方向性が固まっていない」——そういう状況でも動ける仕組みを、TAM LABOは別途持っています。OLEO AIOは、AIO（Google AI Overview）最適化を軸に、 コンテンツ設計からサイト制作までをパッケージで提供するサービスです。同業他社と比べて、クオリティ・コスパ・センスの三点において圧倒的な差があると自負しています。 自分で言うのもなんですが、実際そうなので書きます。ここでAIO対策と同時にサイトやLPを発注できます。独自のAIエージェントとヒトの力で最短即日にセキュアでハイレベルなサイトが納品どころか公開可能です。
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どんな人が集まっているのか

TL掲載メンバーは、私が直接声をかけた人、またはその紹介によって繋がった人です。 いい仕事をする人は、いい人から紹介される。経験則としてほぼ正しいと思っています。現時点で、インタビュー待ち、bubbles待ち審査を経て掲載待ちの方がすでに複数います。

興味があれば、まず話だけでも聞いてください。

K.U
Written by
権上 裕介
TAM LABO 代表 / TOKYO LICKS 運営。Webマーケティング・SEO・AIO最適化を軸に中小企業のデジタル支援を行う。前職では労働局にて相談員として従事。TOKYO LICKSは、信頼できる副業人材と企業をつなぐプラットフォームとして運営中。